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鼠年春节在下沉互联网市场发现一个被忽视的机遇

下沉市场是一个近几年被追捧的市场,尤其是下沉互联网市场,互联网巨头均进行了周密的布局。但是,我们在鼠年春节期间走访下沉互联网市场发现,一个被忽视的机遇即将爆发。

互联网巨头作为最敏锐的群体,尽管早已布局下沉市场,但基本都是复制式的布局,并没有太多的亮点可供围观。近几年,一个下沉市场的新贵成为茶余饭后讨论的焦点,那就是拼多多。

拼多多的成功在于对下沉市场的敏锐嗅觉,尤其是下沉市场对于价格的敏感度远超主流视野的市场。拼多多在下沉市场获得的成功是有目共睹的,于是乎,有人称“下沉市场已经被拼多多占领,下沉市场再无机会”,这一论断是严重错误的观点。既然主流市场可以容留多个巨头,下沉市场为什么不可以呢?

拼多多通过价格手段笼络了下沉市场的主流用户,但是另外一部分群体还是被忽略了,那就是效率敏感用户。

我们都知道,主流电商对于部分区域采取不包邮的措施,但是很少有人关心当日达或次日达对于下沉市场的覆盖几乎为0。

拼多多让我们看到了下沉市场的消费能力,但是没有任何一家互联网企业让我们看到对于下沉市场的切实重视,尤其是物流体验方面在下沉市场简直是用“慢递”来形容。

多年前,风靡一线城市的易迅网以物流体验快速占领市场,后被京东收购之后,我们再也无法找到这样的平台。尽管主流电商平台已经在一线城市实现了当日达或次日达,但是在下沉市场,这样的体验就不存在。

电商竞争日趋激烈的今天,换维竞争已经成为健康竞争的标准。下沉市场的消费能力是毋庸置疑的,拼多多的F2C模式已经让我们见识到了价格控制的技巧,后来者想要模仿此类模式,各方面的成本也是无法承受的,而易迅模式的下沉则给我们提供了不少想象。

鼠年春节走访下沉市场发现,人们对于体验的迫切需求。下沉市场尽管没有一线城市的人口密度,但是存在部分区域的密度符合电商当日达的要求。而在此的基础下,依托下沉市场低廉的人工成本,开拓易迅的即时配送模式完全可行,并且需求旺盛。

2020年,各行各业都面临了不少的问题,部分行业迎来洗牌是不可避免的。互联网电商行业近几年面临的瓶颈也是有目共睹的,创新适合下沉市场的商业模式显得颇为急需,而类易迅的模式则提供了很好的解决方案,执行下去,相信可以带来意想不到的收获。

通过走访下沉市场,我们发现,下沉市场出现了很多“不科学”的现象,理论派再次被实践派打脸也是不争的事实。我们走访发现的下沉版易迅模式非常适合当今的需求,至于相关企业能否落实到位,并且高效的执行下去,我们拭目以待。

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